按页付费的原理

文章摘要：通常，在美国，每出版十本书的情况下，只有不到一半的书能支付10万美元的费用支出。出版社承担了所有的费用并且还要支付版税，它们希望每十本书中有几本能为其获得利润。计算完所有的费用后，所剩下的大约就是支付给作者的 10%，同时还要维持出版业的利润。） 示例 4：拥有良好创意的任何人现在，假设某个人或某个小企业拥有一个亟待实施的好的网络创意。首先，这个人必须花大量时间（大概数百小时）想出好的创意，然后向网络申办公司支付一定的费用，申请得到一个新的网站。不幸的是，没有一种方式可以使该创意赚钱。缺乏收入支持意味着数千个好的创意（可能对网络用户非常有利）将不能立即实施，这是利润停滞的完美写照。许多网站创办

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通常，在美国，每出版十本书的情况下，只有不到一半的书能支付10万美元的费用支出。出版社承担了所有的费用并且还要支付版税，它们希望每十本书中有几本能为其获得利润。计算完所有的费用后，所剩下的大约就是支付给作者的 10%，同时还要维持出版业的利润。）

示例 4：拥有良好创意的任何人
现在，假设某个人或某个小企业拥有一个亟待实施的好的网络创意。首先，这个人必须花大量时间（大概数百小时）想出好的创意，然后向网络申办公司支付一定的费用，申请得到一个新的网站。不幸的是，没有一种方式可以使该创意赚钱。缺乏收入支持意味着数千个好的创意（可能对网络用户非常有利）将不能立即实施，这是利润停滞的完美写照。

许多网站创办之初是作为一种业余爱好，然后才逐渐壮大的。它们发展壮大的过程称为共鸣。当网站引起共鸣时，它就能很快地吸引大批网民。共鸣是人类的一种正常行为，当人们发现一个喜欢的网站时，往往会做以下两件事：他们会再次浏览网站，并将网站告诉朋友。网民在网站的停留和对网站的传播就是共鸣。

Napster正是共鸣的产物。人们发现 Napster 后，很可能会再次浏览网站，而且他们也许会告诉自己的朋友，这样他们的朋友可能也会访问网站。因此，在大约六个月的时间内，Napster网站每月的访问量从最初的0增长到5,000万。

网络允许地球上的任何个人或企业创建自己的网站，并向全球传播。任何人都可以将自己创建的东西上传到网上，并且全世界都能查看到。任何一个10岁小孩都能学会这门技术，并且任何人都可以使用计算机作为工具。因此，入门是件非常简单的事情。在世界历史上，从未有过这种言论自由或来自于大众的全球发言权。网站的访问量和发展潜力实际上是无限的。因此，共鸣度越高的网站成为赢家的可能性就越大。

网络真正做到了允许个人发布信息、实行全球发行。眼下我们所缺少的是如何使个人或企业从富有创新的网络创意中获得价值。随着按页付费的出现，我们将能够自动传播企业和创意：任何能够访问网络的个人都能即时发布信息，获得即时收入。

通过采用每页收取少量金额收费的模式，许多企业和个人都可以尝试各种不同的创意，如果获得成功，他们将会直接获利，而不必寻求风险资本、不必尝试和创造错综复杂的商业模式，更不必雇用大量的人力来兜售广告。

这就意味着网络内容和服务的丰富性和多样性的时代将会到来。在这个过程中，个人和企业将首次从他们的经营中直接获利。由于共鸣的作用，具有创意的个人几乎同时就能获得可观的收入。

人们将怎样看待按页付费这种观点？难道人们不会埋怨为网络付费吗？

任何在家中访问网络的人为了获得网络使用权，每月都必须向英特网服务提供商 （ISP）支付一定的费用。在美国，获得一个普通的美国在线（AOL）接入帐号每月要支付20美元。接入微软网络（MSN）和Earthlink网络的费用与之差不多。虽然美国居民已经支付了网络使用费用；但网站（人们访问网络首要的原因）却并未从中获利。

在按页付费这种模式下，人们会埋怨每月支付的费用有些过高吗？如今，人们要为有线电视、报刊、杂志、电话、查号服务、录像带、电影票、DVD、按次计费、CD、书刊、铃声、900服务、大学课程……而支付费用。

事实上，不为网站内容付费是一种由来已久的反常现象。为网站内容支付很少的费用所获得好处是巨大的。现在，人们都在尽力否认网站能为他们提供最令人着迷的东西，因为万维网是“全部免费”的。

人们之所以会选择像按页付费这样简单的方式，原因之一是这种模式只需支付如此少的费用。以美国为例，以下四个示例可以支持上述观点：

• 如果您想查找有关便携式除颤器的信息，花一美分就可从谷歌获得10个最相关的链接，你认为值吗？
• 如果您想购买一本书，花一美分就可以在亚马逊查到10个读者对此书的评论，您认为值吗？
• 如果您正在做一个有关阿富汗的学期报告，花一美分就可以在百科全书中找到这个国家的历史，您认为值吗？
• 如果您需要查找某个人的电话号码或去某人家的地图，花一美分就可在PeopleSearch或MapQuest中找到相关信息，您认为值吗？

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