品牌营销的技巧：按照市场需求提炼卖点

文章摘要：文章的最前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊!谭老

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　　文章的最前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

　　青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

　　后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

　　原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊!

　　谭老师了解到：海尔、蒙牛、宝洁、养生堂……它们是近年来中国市场上表现最好的几个品牌(企业)，综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个产品的整合行销体系。

　　看看海尔：

　　空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调、;

　　彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电;

　　电脑，海尔卖的是“润眼”电脑;

　　洗衣机，海尔卖的是“环保双动力”洗衣机;

　　冰箱，海尔卖的是“鲜+变频”冰箱;

　　吸油烟机，海尔卖的是“风幕8度”油烟机;

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　　看看宝洁：

　　飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心卖点;

　　海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点;

　　潘婷始终以“营养头发”为核心卖点;

　　舒肤佳，以“除菌”为核心卖点;

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　　看看养生堂：

　　农夫山泉的卖点是：天然水，水源好，“好水喝出健康来”;

　　农夫果园的卖点是：混合果汁，“喝前摇一摇”;

　　母亲牛棒的卖点是：有营养，“一根母亲牛棒=一块牛排”、“一根22克母亲牛棒等于一大杯牛奶或50克的新鲜牛肉”;

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